Kinh Nghiệm Xương Máu Kinh Doanh Đồ Gia Dụng Thành Công

Kinh doanh đồ gia dụng là một trong những ý tưởng hàng đầu được nghĩ đến khi khởi nghiệp. Không cần quá nhiều vốn, các mặt hàng đồ gia dụng không có hạn sử dụng là một trong những ưu điểm giúp ngành hàng này trở nên tiềm năng.

Để hiểu rõ hơn về lĩnh vực kinh doanh hàng gia dụng, tiềm năng, thách thức khi kinh doanh cũng như những kinh nghiệm xương máu khi bán đồ gia dụng, hãy theo dõi bài viết dưới đây!

1. Mở cửa hàng kinh doanh đồ gia dụng có lãi không?

Một cửa hàng đồ gia dụng gồm những gì? Về cơ bản, đồ gia dụng là những đồ vật phục vụ cho sinh hoạt của gia đình. Có nhiều nhóm hàng gia dụng khác nhau:

• Đồ dùng nhà bếp: Chén, đĩa, dao, thớt, kệ,thau rổ …
• Đồ dùng nhà vệ sinh: bàn chải, xô, chậu,…
• Các đồ dùng điện tử: nồi cơm điện, bếp điện, lò nướng, các thiết bị điện khác,…
• Các đồ dùng khác: tạp dề, khăn lau, thảm, móc treo tường,…

Thị trường đồ gia dụng vô cùng lớn với phổ giá từ bình dân đến cao cấp. Vì vậy, bạn có thể chọn kinh doanh những sản phẩm phù hợp với điều kiện tài chính của mình.

Đồng thời, đồ gia dụng là những sản phẩm thiết yếu đối với mọi đối tượng. Vì vậy, tệp khách hàng của ngành hàng này vô cùng lớn.

Với hai lý do trên, có thể thấy kinh doanh đồ gia dụng có tiềm năng đến mức nào. Nhưng “miếng mồi ngon” thì luôn có nhiều người xâu xé. Vì vậy, mức độ cạnh tranh của ngành này cũng rất cao.

2. Cần bao nhiêu vốn để mở cửa hàng kinh doanh bán đồ gia dụng

Tùy theo kênh bán hàng, loại hàng và quy mô kinh doanh mà cần số vốn nhỏ hay lớn. Tuy nhiên, vốn nhập hàng là quan trọng nhất.

Vốn nhập hàng ước tính từ 40 – 150 triệu tùy theo mặt hàng mà bạn chọn bán.

Nếu bạn có ý định mở cửa hàng bán đồ gia dụng, thì cần thêm các chi phí như:

• Phí thuê mặt bằng: ước tính 7 – 15 triệu/tháng
• Phí trang trí cửa hàng: ước tính từ 10 – 20 triệu
• Phí thuê nhân viên bán hàng, bảo vệ: 3 – 6 triệu/tháng
• Các chi phí dự trù khác: khoảng 20 triệu

Nếu bạn muốn kinh doanh đồ gia dụng online, thì có thể bỏ qua phí thuê mặt bằng, phí trang trí cửa hàng. Bù lại, bạn cần có:

• Phí chạy quảng cáo, marketing
• Phí sàn (nếu bạn bán hàng trên các nền tảng thương mại điện tử)
• Phí thuê nhân viên kiểm tra đơn hàng, đóng gói, hỗ trợ marketing online.

3. Để cửa hàng kinh doanh đồ gia dụng nên làm gì?

3.1. Nghiên cứu thị trường

Bước đầu tiên trong kinh doanh là nghiên cứu thị trường. Những yếu tố bạn cần tìm hiểu khi nghiên cứu thị trường là:

Khách hàng mục tiêu của bạn có đặc điểm như thế nào?

Trong lĩnh vực đồ gia dụng, người mua hàng và người tiêu dùng không hẳn là một. Mọi thành viên trong gia đình đều có nhu cầu sử dụng đồ gia dụng. Tuy nhiên, người mua hàng đa số là phụ nữ, yêu thích nội trợ và chăm sóc gia đình. Đây mới là đối tượng mà bạn nên nhắm đến.

Đối thủ của bạn đã làm được những gì?

Các cửa hàng bán đồ gia dụng hầu như không có sự khác biệt quá lớn về sản phẩm. Vì vậy, giá cả và các chính sách khuyến mãi sẽ tạo nên lợi thế cạnh tranh cho bạn so với đối thủ. Nghiên cứu kỹ mức giá mà đối thủ bán cho khách hàng sẽ gợi ý cách định giá cho sản phẩm.

3.2. Lập kế hoạch kinh doanh

Bạn cần tự tìm câu trả lời cho các câu hỏi sau:

• Bạn muốn đạt được mục tiêu gì? Cụ thể là bao nhiêu lợi nhuận trong bao lâu?
• Bạn bán sản phẩm gì?
• Bạn muốn bán những sản phẩm đó cho ai? Họ có đặc điểm như thế nào?
• Bạn bán với giá bao nhiêu? Có ưu đãi gì không?
• Bạn bán đồ gia dụng ở đâu? Vì sao bạn lại chọn nơi đó?
• Bạn làm cách nào để khách hàng biết đến cửa hàng của bạn?
• Vì sao khách hàng phải mua hàng của bạn mà không phải của cửa hàng khác?

Những câu hỏi trên cũng sẽ là kế hoạch kinh doanh đồ gia dụng của bạn. Vì vậy, đừng trả lời hời hợt mà hãy ghi chép thật chi tiết để có kế hoạch hoàn chỉnh.

3.3. Tìm nguồn hàng

Tìm nguồn hàng vừa chất lượng mà giá cả phải chăng là một thách thức lớn. Một số nguồn hàng đồ gia dụng phổ biến là:

• Đại lý bán sỉ hàng gia dụng
• Chợ đầu mối
• Nhập hàng từ Taobao
• Hợp tác kinh doanh đồ gia dụng với các công ty phân phối đồ gia dụng nước ngoài

3.4. Tiến hành bán hàng với các chiến lược marketing

Quảng bá cửa hàng và thực hiện bán hàng, ưu đãi là bước cuối cùng. Khi bán hàng, bạn cần linh hoạt và cập nhật tình hình của thị trường. Các bước nghiên cứu, xác định mục tiêu, chiến lược nên được thực hiện lại nhiều lần. Không nên dùng chỉ một chiến lược ban đầu.

4. Kinh nghiệm vàng mở cửa hàng gia dụng thành công

4.1. Lựa chọn kênh bán hàng gia dụng

Kênh bán hàng là nơi bạn bán đồ gia dụng cho khách hàng mục tiêu: Bạn có thể bán hàng tại cửa hàng (Offline) hoặc bán qua mạng (Online)

Bán hàng tại cửa hàng đòi hỏi bạn cần tìm một mặt bằng đẹp. Nơi tập trung nhiều khách hàng mà bạn muốn nhắm đến.

Bán hàng qua mạng có phần đơn giản hơn. Tuy nhiên, bạn cần phải xác định bạn bán qua Facebook, Instagram,… hay các nền tảng có trả phí (Shopee, Tiki, Lazada, Sendo,…)

Xem thêm: Chia sẻ kinh nghiệm bán hàng trên Shopee hiệu quả cho những nhà bán hàng mới

Nếu bạn ở thành thị, kênh online sẽ phù hợp hơn vì giá mặt bằng đắt đỏ, cộng thêm các bà nội trợ đã quen với công nghệ.

Ngược lại, bạn muốn kinh doanh đồ gia dụng ở xa thành thị thì nên chọn kênh Offline. Vì đặc điểm của kênh này là nhanh, tiện mà không cần hiểu biết quá nhiều về thương mại điện tử.

4.2. Trưng bày sản phẩm gọn gàng

Sản phẩm được trưng bày gọn gàng sẽ giúp bạn và khách hàng dễ tìm kiếm và lựa chọn sản phẩm. Nếu mặt bằng của bạn quá nhỏ, bạn có thể trưng bày mẫu. Sau khi khách hàng chọn xong bạn sẽ lấy hàng trong kho ra giao cho họ.

Như vậy vừa tiết kiệm không gian vừa dễ quản lý.

4.3. Chiến dịch Marketing là sức mạnh

Đừng tưởng bán hàng online mới cần đến Marketing! Thậm chí, Marketing còn được ứng dụng sớm hơn tại các khu họp chợ.

Với đối tượng khách hàng của ngành hàng gia dụng, những chương trình khuyến mãi, đồng giá, tặng kèm,… sẽ vô cùng hiệu quả.

Tuy nhiên, khi kinh doanh đồ điện gia dụng, bạn cần nhấn mạnh vào sự tiện dụng và bền bỉ của sản phẩm.

4.4. Ứng dụng các công cụ quản lý bán hàng vào kinh doanh

Để quản lý kho, quản lý tài chính và đo lường hiệu quả kinh doanh, bắt buộc bạn phải sử dụng các công cụ hỗ trợ.

Trên thị trường có rất nhiều công cụ hỗ trợ bán hàng miễn phí lẫn trả phí. Bạn nên lựa chọn công cụ dễ sử dụng và phù hợp với túi tiền. Tất nhiên, công cụ trả phí sẽ có những tính năng đặc biệt hơn so với các phiên bản miễn phí.

5. Các mặt hàng đồ gia dụng bán lãi nhất

Dưới đây là danh sách các mặt hàng đồ gia dụng bán lời nhất:

• Nồi cơm điện
• Bếp điện
• Ấm siêu tốc
• Máy xay thịt
• Nồi chiên không dầu
• Lò vi sóng
• Nồi lẩu nướng tích hợp
• Máy sấy tóc
• Quạt
• Xoong nồi

6. Các thách thức khi kinh doanh đồ gia dụng

Bạn cần hiểu rõ các thách thức khi kinh doanh đồ gia dụng để có thể quản lý tốt hơn.

• Rủi ro cạnh tranh cao
• Rủi ro nứt, vỡ, hư hỏng do lực tác động mạnh
• Khó chọn được sản phẩm kinh doanh phù hợp
• Khó khăn trong việc chọn nguồn hàng chất lượng

Trên đây là hướng dẫn kinh doanh đồ gia dụng thành công. Đây là lĩnh vực kinh doanh không yêu cầu vốn cao nhưng cũng vô cùng cạnh tranh. Hy vọng bạn có thể tham khảo những kinh nghiệm trên để có khởi đầu kinh doanh đồ gia dụng thuận lợi hơn!