Chiết khấu mua hàng là gì? Cách tính chiết khấu đơn giản

Chiết khấu mua hàng là gì? Trong bài viết này, Droppii sẽ giải đáp toàn bộ thắc mắc của bạn về chiết khấu, từ định nghĩa, cách tính đến tác dụng của chiết khấu đối với doanh nghiệp. Cùng tìm hiểu nhé!

1. Chiết khấu mua hàng là gì?

Chiết khấu mua hàng là một khoản giảm giá được cấp cho khách hàng hoặc đại lý bán hàng khi họ mua một số lượng lớn sản phẩm hoặc dịch vụ từ nhà cung cấp. 

Chiết khấu thương mại là loại chiết khấu phổ biến nhất và thường được sử dụng trong giao dịch kinh doanh. Theo đó, khi khách hàng mua nhiều sản phẩm hơn, nhà cung cấp sẽ cung cấp mức chiết khấu cao hơn. Chiết khấu thưởng và chiết khấu trả trước là hai loại chiết khấu khác cũng được sử dụng trong một số trường hợp nhất định.

2. Mục đích và tác dụng của chiết khấu

Chiết khấu trong kinh doanh là tạo động lực mua sắm cho khách hàng, thúc đẩy doanh số bán hàng và hỗ trợ chiến lược tiếp thị của doanh nghiệp. Tuy nhiên, việc áp dụng chiết khấu không hợp lý cũng có thể gây ảnh hưởng tiêu cực đến doanh nghiệp. 

Vì vậy, việc tính toán và quản lý chiết khấu một cách hiệu quả là cần thiết để đảm bảo sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.

3. Các loại hình chiết khấu trong kinh doanh

3.1 Chiết khấu thương mại

Chiết khấu thương mại là loại hình chiết khấu phổ biến nhất trong kinh doanh. Đây là một dạng giảm giá dành cho khách hàng nếu họ mua một số lượng lớn sản phẩm hoặc đạt được một mức doanh số nhất định. 

Với chiết khấu thương mại, các doanh nghiệp sẽ giảm giá trực tiếp trên giá sản phẩm, giúp khách hàng tiết kiệm chi phí mua hàng và đồng thời tăng doanh số bán hàng cho doanh nghiệp.

3.2 Chiết khấu thưởng

Chiết khấu thưởng là một loại hình khuyến mãi, nơi mà khách hàng sẽ nhận được một khoản tiền hoặc quà tặng miễn phí khi đạt được một mức doanh số hoặc hoàn thành một mục tiêu nhất định. 

Với chiết khấu thưởng, các doanh nghiệp có thể tăng cường sự hứng thú và năng lực của đội ngũ nhân viên, đồng thời tạo động lực cho khách hàng mua hàng để đạt được mục tiêu nhận quà.

3.3 Chiết khấu trả trước

Chiết khấu trả trước là loại hình chiết khấu mà khách hàng sẽ được giảm giá nếu họ thanh toán trước khi nhận được sản phẩm hoặc dịch vụ. Loại chiết khấu này được áp dụng phổ biến trong các ngành công nghiệp.

Đặc biệt, nơi khách hàng sẽ trả tiền trước để đảm bảo sự cung cấp hoặc sản xuất đối với đơn hàng của họ.

Xem thêm: Giá vốn là gì? Tính giá vốn như thế nào để kinh doanh có lời?

4. Chiết khấu mua hàng là gì? Cách tính chiết khấu

Khi thực hiện chiết khấu mua hàng, việc tính toán chiết khấu là một bước rất quan trọng để xác định giá bán cuối cùng của sản phẩm hoặc dịch vụ. Dưới đây là hai phương pháp tính chiết khấu phổ biến nhất trong kinh doanh.

4.1 Cách tính chiết khấu theo phần trăm giảm giá

Phương pháp này dựa trên mức độ giảm giá được áp dụng vào giá bán của sản phẩm hoặc dịch vụ. Công thức tính chiết khấu theo phần trăm giảm giá như sau:

                 Chiết khấu = Giá sản phẩm x Phần trăm giảm giá / 100

Ví dụ, nếu giá của sản phẩm là 1.000.000 VNĐ và chiết khấu được áp dụng là 10%, chiết khấu sẽ được tính như sau:

                  Chiết khấu = 1.000.000 VNĐ x 10 / 100 = 100.000 VNĐ

Do đó, giá bán cuối cùng của sản phẩm sẽ là:

Giá bán = Giá sản phẩm – Chiết khấu = 1.000.000 VNĐ – 100.000 VNĐ = 900.000 VNĐ

4.2 Cách tính chiết khấu theo số tiền giảm giá

Phương pháp này dựa trên số tiền giảm giá trực tiếp được áp dụng vào giá bán của sản phẩm hoặc dịch vụ. Công thức tính chiết khấu theo số tiền giảm giá như sau:

                                        Chiết khấu = Số tiền giảm giá

Ví dụ, nếu giá của sản phẩm là 1.000.000 VNĐ và chiết khấu được áp dụng là 100.000 VNĐ, giá bán cuối cùng của sản phẩm sẽ là:

Giá bán = Giá sản phẩm – Chiết khấu = 1.000.000 VNĐ – 100.000 VNĐ = 900.000 VNĐ

5. Những lưu ý khi áp dụng chiết khấu trong kinh doanh

Khi áp dụng chiết khấu trong kinh doanh, việc quản lý và sử dụng đúng cách sẽ giúp doanh nghiệp tối đa hóa lợi ích và tránh các rủi ro không mong muốn. Dưới đây là một số lưu ý quan trọng khi áp dụng chiết khấu trong kinh doanh.

5.1 Xác định mức chiết khấu hợp lý

Sau khi đã hiểu chiết khấu mua hàng là gì thì doanh nghiệp cần xác định mức chiết khấu hợp lý. 

Việc xác định mức chiết khấu phù hợp và hợp lý là điều quan trọng để đảm bảo chiết khấu mang lại hiệu quả kinh doanh. Để xác định mức chiết khấu hợp lý, doanh nghiệp nên xem xét các yếu tố như: mức độ cạnh tranh trên thị trường, lợi nhuận mong muốn, chi phí sản xuất và mức độ mong đợi của khách hàng.

5.2 Quản lý chiết khấu hiệu quả

Quản lý chiết khấu là điều cần thiết để đảm bảo chi phí chiết khấu không vượt quá ngân sách và mức độ mong đợi của doanh nghiệp. Để quản lý chiết khấu hiệu quả, doanh nghiệp nên xem xét các yếu tố như: phân loại khách hàng, đối tác và khu vực, thiết lập chính sách chiết khấu rõ ràng và cập nhật thông tin chiết khấu thường xuyên.

5.3 Tránh lạm dụng chiết khấu

Lạm dụng chiết khấu có thể gây thiệt hại đến lợi nhuận của doanh nghiệp và ảnh hưởng đến hình ảnh thương hiệu. Doanh nghiệp nên đặt giới hạn và xác định rõ mục đích của việc sử dụng chiết khấu để tránh lạm dụng chiết khấu. 

Ngoài ra, cần theo dõi và đánh giá kết quả sau khi áp dụng chiết khấu để đưa ra các điều chỉnh và cải thiện.

Qua những thông tin cơ bản trong bài viết, Droppii giúp bạn hiểu rõ về khái niệm “chiết khấu mua hàng là gì” trong kinh doanh, bao gồm định nghĩa, cách tính, loại hình và tác dụng của chiết khấu đối với doanh nghiệp. 

Nếu bạn đang kinh doanh và muốn áp dụng chiết khấu mua hàng vào chiến lược kinh doanh của mình, hãy lưu ý các thông tin và lời khuyên trong bài viết để sử dụng chiết khấu một cách hiệu quả, đồng thời kết hợp với các chiến lược marketing khác để thu hút và giữ chân khách hàng.

Áp dụng ngay chiết khấu trong kinh doanh để khởi nghiệp cùng Droppii với mô hình kinh doanh dropshipping. Trở thành đối tác với Droppii bạn không cần bỏ vốn, không cần kinh nghiệm, nếu bạn có niềm đam mê kinh doanh thử sức kinh doanh dropshipping với Droppii. Điền ngay thông tin vào Form đăng ký tư vấn bên dưới bài viết để được tư vấn miễn phí.