Các chiến lược cạnh tranh để tăng doanh số kinh doanh

Viết bởi admin droppii - 29/04/2023
Các chiến lược cạnh tranh để tăng doanh số kinh doanh

Thành công trong kinh doanh không chỉ đòi hỏi năng lực quản lý, tài chính mạnh mẽ, mà còn cần phải có chiến lược cạnh tranh rõ ràng. Với các bí quyết đơn giản nhưng hiệu quả được trong bài viết này, Droppii giúp bạn biết cách áp dụng các chiến lược cạnh tranh để đưa doanh nghiệp của mình tới đỉnh cao. Hãy cùng tìm hiểu nhé!

1. Chiến lược cạnh tranh giá

Chiến lược cạnh tranh giá là một trong những chiến lược quan trọng để đưa ra sự khác biệt giữa các sản phẩm hoặc dịch vụ cùng loại của các đối thủ cạnh tranh. Nó liên quan đến việc đưa ra một mức giá hấp dẫn hơn so với đối thủ để thu hút khách hàng và tăng cường doanh số.

Chiến lược cạnh tranh giá là một trong những chiến lược quan trọng
Chiến lược giá rẻ hơn đối thủ

Dưới đây là một số chiến lược cạnh tranh giá hiệu quả mà bạn có thể áp dụng cho doanh nghiệp của mình:

  1. Chiến lược giá rẻ hơn đối thủ: Đây là chiến lược giá phổ biến nhất, với mục đích cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ với mức giá thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh. Chiến lược này thường được sử dụng để thu hút khách hàng đang tìm kiếm giá rẻ hơn và khuyến khích họ chuyển sang mua hàng của bạn.
  2. Chiến lược giá cao hơn: Tương tự như chiến lược giá rẻ hơn, chiến lược giá cao hơn cũng có thể được sử dụng để tạo sự khác biệt giữa sản phẩm của bạn và đối thủ cạnh tranh. Bằng cách tăng giá của sản phẩm hoặc dịch vụ, bạn có thể tạo ra một hình ảnh sản phẩm cao cấp hơn và thu hút được những khách hàng có khả năng mua hàng cao hơn.
  3. Chiến lược giá linh hoạt: Chiến lược giá linh hoạt cho phép bạn điều chỉnh giá của sản phẩm hoặc dịch vụ tùy theo nhu cầu của khách hàng và tình hình thị trường. Điều này giúp bạn đối phó với những thay đổi của đối thủ cạnh tranh và duy trì lợi thế cạnh tranh.
  4. Chiến lược giảm giá cho khách hàng thân thiết: Chiến lược này tập trung vào việc tạo mối quan hệ lâu dài với khách hàng thông qua việc cung cấp các ưu đãi giảm giá cho những khách hàng thường xuyên mua hàng của bạn. Điều này giúp bạn duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng và tạo ra sự kết nối vững chắc hơn giữa khách hàng và doanh nghiệp của bạn.

2. Chiến lược sản phẩm

Chiến lược cạnh tranh sản phẩm trong kinh doanh
Nên xác định các loại sản phẩm phù hợp với thị trường và đối tượng khách hàng
  • Xây dựng sản phẩm: đảm bảo sản phẩm đáp ứng được yêu cầu của thị trường và khách hàng.
  • Phân loại sản phẩm: xác định các loại sản phẩm phù hợp với thị trường và đối tượng khách hàng.
  • Quảng cáo và giới thiệu sản phẩm: đưa sản phẩm đến với khách hàng mục tiêu thông qua các kênh quảng cáo và giới thiệu sản phẩm.
  • Theo dõi và đánh giá hiệu quả chiến lược sản phẩm: theo dõi doanh số bán hàng, đánh giá phản hồi của khách hàng để cải thiện sản phẩm và chiến lược sản phẩm nếu cần thiết.

3. Chiến lược quảng cáo

3.1 Phân loại chiến lược quảng cáo

3.1.1 Quảng cáo truyền thống

Quảng cáo truyền thống
Cách quảng cáo trên radio, báo, tạp chí,…

Quảng cáo trên truyền thông đại chúng: TV, radio, báo, tạp chí,…

donghanh banner l

Quảng cáo trên các phương tiện quảng cáo ngoài đường phố: bảng hiệu, hộp đèn,…

3.1.2 Quảng cáo trực tuyến

  • Quảng cáo trên trang web
  • Quảng cáo trên các mạng xã hội: Facebook, Instagram, Twitter, TikTok,…
  • Quảng cáo trên Google AdWords

3.1.3 Quảng cáo tương tác

Quảng cáo tương tác trực tiếp với khách hàng qua email marketing, SMS marketing, app notification,…

3.2 Thực hiện chiến lược quảng cáo trong thực tế

  • Nghiên cứu khách hàng: hiểu được nhu cầu, sở thích, đặc điểm của khách hàng để phù hợp với nhu cầu của họ.
  • Lựa chọn hình thức quảng cáo phù hợp: Tùy thuộc vào mục tiêu, đối tượng và ngân sách, doanh nghiệp chọn hình thức quảng cáo phù hợp nhất.
  • Tạo nội dung quảng cáo hấp dẫn: Nội dung quảng cáo phải hấp dẫn, thuyết phục và khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh.
  • Xây dựng chiến dịch quảng cáo: Định hình mục tiêu, ngân sách, lựa chọn hình thức quảng cáo, xây dựng nội dung, lên kế hoạch triển khai và đo lường kết quả.

4. Chiến lược định vị thương hiệu

Định vị thương hiệu là quá trình xác định vị trí mà thương hiệu của bạn đứng trong tâm trí khách hàng
Điều đầu tiên cần làm là xác định mục tiêu thương hiệu

Định vị thương hiệu (brand positioning) là quá trình xác định vị trí mà thương hiệu của bạn đứng trong tâm trí khách hàng so với các đối thủ cạnh tranh. Để định vị thương hiệu thành công, bạn cần tuân thủ các bước cơ bản sau:

– Xác định mục tiêu thương hiệu: Bạn cần phải xác định mục tiêu của thương hiệu mình, mục tiêu đó là gì, thương hiệu muốn đưa ra thông điệp gì tới khách hàng.

– Phân tích thị trường: Bạn cần phải phân tích thị trường của mình để tìm hiểu đối thủ cạnh tranh, khách hàng đang cần gì, muốn gì và đang sử dụng sản phẩm của đối thủ như thế nào.

– Tìm điểm mạnh và điểm yếu của thương hiệu: Bạn cần tìm hiểu điểm mạnh và điểm yếu của thương hiệu mình, để từ đó có những điều chỉnh để phát triển thương hiệu mạnh mẽ hơn.

– Xác định điểm khác biệt (Unique Selling Proposition – USP): Điểm khác biệt là một yếu tố quan trọng giúp thương hiệu của bạn nổi bật hơn so với đối thủ cạnh tranh. Bạn cần phải xác định điểm khác biệt đó để khách hàng có thể nhận ra được sự khác biệt đó.

– Xác định đối tượng khách hàng mục tiêu: Bạn cần phải xác định đối tượng khách hàng mà thương hiệu của mình nhắm đến, để từ đó tạo ra các chiến lược marketing phù hợp.

– Xác định giá trị cốt lõi của thương hiệu: Giá trị cốt lõi là giá trị tinh thần của thương hiệu, đại diện cho tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị và tôn chỉ của thương hiệu.

– Phát triển thông điệp thương hiệu (Brand Message): Bạn cần phải phát triển thông điệp thương hiệu phù hợp, giúp khách hàng nhận ra được giá trị của thương hiệu mình và làm cho thương hiệu của bạn nổi bật hơn so với đối thủ cạnh tranh.

– Sử dụng các kênh truyền thông phù hợp: Bạn cần phải sử dụng các kênh truyền thông phù hợp để giới thiệu thương hiệu của mình đến khách hàng mục tiêu.

– Đo lường hiệu quả của từng kênh truyền thông là một bước quan trọng để đảm bảo rằng bạn đang sử dụng chúng hiệu quả. Dưới đây là một số kênh truyền thông phổ biến và cách sử dụng chúng để tăng tầm nhìn cho thương hiệu của bạn:

  1. Mạng xã hội: Sử dụng các mạng xã hội phổ biến như Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn,.. để tạo và quản lý trang fanpage. Đăng tải nội dung hấp dẫn, tương tác với khách hàng, sử dụng quảng cáo trả tiền để tăng tầm nhìn.
  2. Email Marketing: Gửi email marketing chuyên nghiệp đến danh sách khách hàng đăng ký và sử dụng dịch vụ của bạn. Đảm bảo nội dung email gây được sự chú ý của khách hàng và có chức năng gọi hành động.
  3. Content Marketing: Tạo nội dung chất lượng và liên tục đăng tải trên trang web, blog hoặc các kênh truyền thông khác. Nội dung phải mang tính giải trí hoặc hữu ích, gây được sự quan tâm của khách hàng.
  4. Quảng cáo trực tuyến: Sử dụng các kênh quảng cáo trực tuyến như Google Ads, banner quảng cáo,.. để tăng tầm nhìn và thu hút khách hàng mới.
  5. Truyền thông địa phương: Đăng quảng cáo trên các tờ báo địa phương, phát sóng quảng cáo trên đài phát thanh và truyền hình địa phương. Đây là cách tiếp cận khách hàng mục tiêu địa phương rất hiệu quả.

Sử dụng một hoặc nhiều kênh truyền thông phù hợp sẽ giúp thương hiệu của bạn đến được với khách hàng mục tiêu. Tuy nhiên, bạn cần đo lường hiệu quả của từng kênh truyền thông và tối ưu hóa chiến lược của mình để đạt được hiệu quả tối đa.

5. Chiến lược kênh phân phối

5.1 Xác định chiến lược kênh phân phối

  • Đánh giá các kênh phân phối có sẵn
  • Lựa chọn kênh phân phối phù hợp với sản phẩm/dịch vụ
  • Xác định mức độ tương thích giữa sản phẩm/dịch vụ và kênh phân phối
  • Thiết lập một kế hoạch chi tiết cho việc triển khai chiến lược kênh phân phối

5.2 Thực hiện chiến lược kênh phân phối trong thực tế

  • Thiết lập hệ thống quản lý kênh phân phối
  • Tìm kiếm và lựa chọn đối tác phân phối phù hợp
  • Đào tạo và hỗ trợ cho đối tác phân phối
  • Theo dõi và đánh giá hiệu quả của kênh phân phối
  • Điều chỉnh và tối ưu hoá chiến lược kênh phân phối theo thời gian

Các chiến lược cạnh tranh là những phương pháp và hành động nhằm tăng cường vị thế của doanh nghiệp trong thị trường và đạt được lợi thế so với các đối thủ cạnh tranh. Có nhiều chiến lược khác nhau, từ chiến lược giá cả, chất lượng sản phẩm, đến chiến lược tiếp cận khách hàng và chiến lược phân phối sản phẩm. Hy vọng với những thông tin mà Droppii chia sẻ trong bài viết giúp bạn đưa ra các chiến lược phù hợp với lĩnh vực kinh doanh để tăng cường vị thế doanh nghiệp của bạn.

Xem thêm: Cách tư vấn khách hàng hiệu quả trong kinh doanh

Tự làm chủ kinh doanh Droppii chia sẻ mô hình dropshipping – kinh doanh không cần vốn, bạn không cần phải nhập hàng, không lo tồn hàng, không đóng gói, không vận chuyển hàng hóa. Để hiểu hơn về kinh doanh dropshipping, bạn hãy điền thông tin vào form đăng ký dưới đây. Các chuyên gia của Droppii sẽ tư vấn thêm cho bạn về mô hình kinh doanh này nhé. 

Trở thành đối tác kinh doanh
với Droppii