Cách quảng cáo sản phẩm hiệu quả trên nền tảng số

Cách quảng cáo sản phẩm hiệu quả là một chủ đề được quan tâm đặc biệt trong lĩnh vực kinh doanh và marketing. Bằng cách sử dụng các phương pháp và kỹ năng quảng cáo thông minh, bạn có thể giúp sản phẩm của mình tiếp cận được với khách hàng tiềm năng và tăng doanh số bán hàng. Trong bài viết này, Droppii sẽ hướng dẫn cho bạn cách quảng cáo sản phẩm hiệu quả hơn.

1. Cách quảng cáo sản phẩm – Tìm hiểu khách hàng mục tiêu

1.1 Xác định đối tượng khách hàng

Trước khi quảng cáo sản phẩm, chúng ta cần xác định rõ đối tượng khách hàng mục tiêu. Đây là bước quan trọng đầu tiên trong quá trình tìm hiểu và đưa ra chiến lược quảng cáo phù hợp. Để xác định đối tượng khách hàng, ta cần lưu ý đến các yếu tố sau:

• Độ tuổi, giới tính, thu nhập, nghề nghiệp: Đây là các yếu tố cơ bản nhất cần được xác định. Ví dụ, nếu sản phẩm là mỹ phẩm cao cấp, đối tượng khách hàng sẽ là phụ nữ trung niên, có thu nhập trung bình trở lên.
• Sở thích và nhu cầu của khách hàng: Quan tâm đến sở thích và nhu cầu của khách hàng giúp chúng ta có thể đưa ra các chiến lược quảng cáo phù hợp hơn. Ví dụ, nếu sản phẩm là sản phẩm dành cho thú cưng, đối tượng khách hàng sẽ là những người yêu thích động vật và có thú cưng.

Trước khi quảng cáo sản phẩm, chúng ta cần xác định rõ đối tượng khách hàng mục tiêu

1.2 Nghiên cứu thị trường và phân tích các thông tin liên quan

Sau khi xác định được đối tượng khách hàng, chúng ta cần thực hiện nghiên cứu thị trường để phân tích các thông tin liên quan đến khách hàng. Các thông tin này gồm:

• Thị trường tiềm năng: Đây là thị trường có khả năng tiêu thụ sản phẩm của bạn. Các yếu tố cần xem xét bao gồm: quy mô thị trường, tốc độ tăng trưởng, cạnh tranh trong thị trường…
• Tình trạng của thị trường: Trong tình hình thị trường hiện tại, sản phẩm của bạn sẽ đưa ra làm thế nào? Thị trường có còn nhu cầu về sản phẩm của bạn hay không?
• Sự cạnh tranh: Điều gì làm sản phẩm của bạn khác biệt với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh? Điều gì làm sản phẩm của bạn nổi bật hơn so với đối thủ?
• Xu hướng thị trường: Các xu hướng, tầm nhìn và tiềm năng của thị trường có thể ảnh hưởng đến sản phẩm của bạn. Bạn cần phân tích các xu hướng này để có thể đưa ra các chiến lược quảng cáo phù hợp.

2. Lựa chọn phương tiện quảng cáo

2.1 Cách quảng cáo sản phẩm bằng kiểu truyền thống

Quảng cáo truyền thống là hình thức quảng cáo được sử dụng từ lâu đời, bao gồm các phương tiện truyền thông như tạp chí, báo, đài phát thanh, truyền hình, quảng cáo trên băng rôn, poster, flyer, quảng cáo trên đường phố, và tất cả những hình thức truyền thông khác mà không liên quan đến Internet. 

Tuy nhiên, điều này không có nghĩa là quảng cáo truyền thống không hiệu quả. Trong một số trường hợp, đối tượng khách hàng vẫn đang tìm kiếm thông tin của bạn trong các phương tiện truyền thông truyền thống này.

Các ưu điểm của quảng cáo truyền thống là nó có thể đạt được đối tượng khách hàng đang dùng tạp chí, báo, đài phát thanh, truyền hình, quảng cáo trên băng rôn, poster, flyer, quảng cáo trên đường phố và các phương tiện truyền thông khác. Bạn có thể chọn những phương tiện truyền thông phù hợp với mục tiêu của bạn. Bên cạnh đó, quảng cáo truyền thống cũng cho phép bạn tùy chỉnh thông điệp quảng cáo của mình dựa trên nhu cầu của đối tượng khách hàng.

Tuy nhiên, quảng cáo truyền thống cũng có một số hạn chế, chẳng hạn như chi phí quảng cáo rất đắt đỏ, và không có cách chính xác để đo lường hiệu quả của chiến dịch quảng cáo truyền thống.

2.1 Cách quảng cáo sản phẩm bằng kiểu quảng cáo số

Quảng cáo số là hình thức quảng cáo dựa trên Internet và được thực hiện thông qua các kênh trực tuyến như trang web, mạng xã hội, email marketing, Google AdWords và các hình thức quảng cáo khác dựa trên Internet.

Các ưu điểm của quảng cáo số là chi phí quảng cáo thấp hơn so với quảng cáo truyền thống, và hiệu quả đo lường của quảng cáo số rõ ràng hơn, vì bạn có thể theo dõi lượt truy cập, số lần nhấp chuột, số lần tương tác và các chỉ số khác.

Tuy nhiên, quảng cáo số cũng có một số hạn chế. Đối tượng khách hàng của bạn có thể không hoạt động trên mạng xã hội hoặc không sử dụng Internet đầy đủ, do đó không tiếp cận được với quảng cáo số. Ngoài ra, do tính chất của quảng cáo số là số lượng lớn thông tin được truyền tải trong thời gian ngắn, nên khách hàng có thể bị nhầm lẫn hoặc không chú ý đến quảng cáo của bạn.

Xem thêm:

Bí kíp tối ưu web bán hàng của bạn

6 cách tăng like Fanpage miễn phí, có lượt tương tác thật

3. Thiết kế và tạo nội dung quảng cáo

3.1. Đặt ra thông điệp cốt lõi và mục tiêu của quảng cáo

Thông điệp cốt lõi cần phản ánh giá trị sản phẩm hoặc dịch vụ, tạo động lực và thu hút sự chú ý của khách hàng. Mục tiêu của quảng cáo có thể là tăng doanh số, tăng nhận thức thương hiệu, hoặc tăng tương tác trên các kênh truyền thông xã hội.

Để đặt ra thông điệp cốt lõi và mục tiêu của quảng cáo, cần phải thực hiện các bước sau:

• Phân tích đối tượng khách hàng: Tìm hiểu về đối tượng khách hàng mà sản phẩm hoặc dịch vụ hướng đến, bao gồm độ tuổi, giới tính, sở thích, nhu cầu, thu nhập và địa điểm.
• Xác định giá trị sản phẩm hoặc dịch vụ: Đưa ra các thông tin chi tiết về sản phẩm hoặc dịch vụ, nhấn mạnh các ưu điểm và giá trị của sản phẩm hoặc dịch vụ đó.
• Đưa ra thông điệp cốt lõi: Chọn một thông điệp chính để truyền tải đến khách hàng. Thông điệp này cần ngắn gọn, súc tích, dễ nhớ và có tính thuyết phục cao.
• Xác định mục tiêu của quảng cáo: Quyết định mục tiêu của chiến dịch quảng cáo, bao gồm tăng doanh số, tăng nhận thức thương hiệu, hoặc tăng tương tác trên các kênh truyền thông xã hội.

     Đối tượng khách hàng và phương tiện quảng cáo là yếu tốgây ấn tượng cho khách hàng

3.2. Lựa chọn hình ảnh, màu sắc và văn bản phù hợp với đối tượng khách hàng và phương tiện quảng cáo

Sau khi xác định được thông điệp cốt lõi và mục tiêu của quảng cáo, tiếp theo là lựa chọn hình ảnh, màu sắc và văn bản phù hợp với đối tượng khách hàng và phương tiện quảng cáo.

Việc lựa chọn hình ảnh, màu sắc và văn bản phù hợp cần phải tuân thủ các nguyên tắc sau:

*Hình ảnh:

• Phải liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ được quảng cáo, gợi cảm xúc cho khách hàng và thu hút sự chú ý của họ.
• Phải được chọn kỹ càng để phù hợp với đối tượng khách hàng và phương tiện quảng cáo. Ví dụ như khi quảng cáo trên mạng xã hội, hình ảnh cần phải đủ sáng tạo và gây ấn tượng trong vòng vài giây.
• Nên chọn hình ảnh độc đáo và khác biệt so với các quảng cáo cùng lĩnh vực khác để tạo sự phân biệt và gây ấn tượng cho khách hàng.

*Màu sắc:

• Màu sắc cần phải phù hợp với sản phẩm hoặc dịch vụ được quảng cáo và đối tượng khách hàng.
• Màu sắc cần phải hài hòa, tạo sự cân đối và thu hút sự chú ý của khách hàng.
• Nên sử dụng màu sắc phù hợp với phương tiện quảng cáo, ví dụ như sử dụng màu sắc tươi sáng để thu hút sự chú ý khi quảng cáo trên mạng xã hội.

*Văn bản:

• Văn bản cần phải ngắn gọn, súc tích và dễ hiểu để thu hút sự chú ý của khách hàng.
• Nên sử dụng từ ngữ đơn giản và trực tiếp để truyền tải thông điệp cốt lõi.
• Văn bản cần phải phù hợp với đối tượng khách hàng và phương tiện quảng cáo. Ví dụ như khi quảng cáo trên mạng xã hội, nên sử dụng văn bản ngắn gọn và súc tích để thu hút sự chú ý trong vòng vài giây.

Tóm lại, việc lựa chọn hình ảnh, màu sắc và văn bản phù hợp là một yếu tố quan trọng trong quá trình thiết kế và tạo nội dung quảng cáo. Chúng cần phải phù hợp với đối tượng khách hàng và phương tiện quảng cáo để tạo sự thu hút và gây ấn tượng cho khách hàng.

4. Đo lường hiệu quả quảng cáo để đánh giá cách quảng cáo sản phẩm

4.1. Thiết lập các chỉ số đo lường hiệu quả quảng cáo

Dưới đây là một số chỉ số đo lường hiệu quả quảng cáo:

• Tỷ lệ chuyển đổi (Conversion rate): Chỉ số này đo lường tỷ lệ khách hàng đã thực hiện hành động mà quảng cáo hướng dẫn (ví dụ như mua hàng, đăng ký dịch vụ, tải xuống ứng dụng,…) so với số lượt tương tác (như xem quảng cáo, nhấp vào liên kết, truy cập trang web,…).
• Tỷ lệ chuyển đổi mới (New conversion rate): Chỉ số này đo lường tỷ lệ khách hàng mới thực hiện hành động mà quảng cáo hướng dẫn.
• Tỷ lệ tương tác (Engagement rate): Chỉ số này đo lường tỷ lệ lượt tương tác của khách hàng với quảng cáo (như xem, nhấp vào, chia sẻ, bình luận,…) so với số lần quảng cáo hiển thị.
• Tỷ lệ bỏ cuộc (Bounce rate): Chỉ số này đo lường tỷ lệ khách hàng đã rời khỏi trang web sau khi truy cập từ quảng cáo.
• Chi phí cho mỗi kết quả (Cost per result): Chỉ số này đo lường chi phí trung bình cho mỗi kết quả mà quảng cáo đã đạt được.
• Lợi nhuận thu về từ chiến dịch quảng cáo: Chỉ số này đo lường lợi nhuận thu được từ các hành động mà khách hàng đã thực hiện thông qua quảng cáo.

Hiệu quả của quảng cáo dựa vào các chỉ số có thể bao gồm tỷ lệ nhấp chuột, tỷ lệ chuyển đổi,..

4.2. Phân tích và đánh giá kết quả quảng cáo để cải thiện chiến dịch quảng cáo tương lai.

Việc phân tích và đánh giá kết quả quảng cáo bao gồm:

• So sánh các chỉ số đo lường: Các chỉ số có thể bao gồm tỷ lệ nhấp chuột, tỷ lệ chuyển đổi, tỷ lệ tương tác với người dùng, số lượng khách hàng tiềm năng mới, doanh số bán hàng, v.v. Việc so sánh các chỉ số này sẽ giúp nhận ra các mặt yếu và mạnh của chiến dịch quảng cáo và từ đó đưa ra các điều chỉnh cần thiết.
• Phân tích đối tượng khách hàng: Các yếu tố này có thể bao gồm độ tuổi, giới tính, địa điểm, sở thích, hành vi mua hàng, v.v. Việc phân tích này sẽ giúp cho nhà quảng cáo có cái nhìn sâu sắc hơn về đối tượng khách hàng của mình và từ đó điều chỉnh chiến dịch quảng cáo sao cho phù hợp.
• Phân tích kết quả theo kênh quảng cáo: Việc phân tích kết quả theo từng kênh quảng cáo (ví dụ: Google Ads, Facebook Ads, quảng cáo trên mạng xã hội, quảng cáo trực tiếp với đối tác, v.v.) cũng rất quan trọng để tìm hiểu kênh quảng cáo nào đang đóng góp nhiều nhất vào sự tương tác của khách hàng. Việc này cũng giúp nhà quảng cáo biết được những kênh quảng cáo cần được đầu tư hơn để tăng hiệu quả quảng cáo.
• Đánh giá chiến dịch trên thời gian: Cuối cùng, việc đánh giá kết quả của chiến dịch quảng cáo cần phải được thực hiện trên khoảng thời gian dài hơn, chẳng hạn như hàng tháng hay hàng quý. Việc này giúp nhà quảng cáo đánh giá sự tiến bộ của chiến dịch quảng cáo theo thời gian và điều chỉnh chiến dịch sao cho phù hợp hơn với thị trường và đối tượng khách hàng.

Với các thông tin và kinh nghiệm được chia sẻ trong bài viết, Droppii hy vọng bạn sẽ có thêm những ý tưởng và giải pháp để quảng cáo sản phẩm của mình một cách hiệu quả và đạt được kết quả tốt nhất.

Áp dụng ngay chiến thuật quảng cáo sản phẩm để kiếm thêm nguồn thu nhập thứ hai cùng Droppii với mô hình kinh doanh dropshipping. Không cần vốn, không cần kinh nghiệm, vì thế bạn sẽ không lo lắng thất bại, để hiểu hơn về mô hình này bạn có thể đăng ký tư vấn bằng cách đền thông tin vào Form bên dưới, Droppii sẽ liên hệ bạn trong thời gian sớm nhất.